В этом году оператор бизнес-связи Golden Telecom выходит на массовый рынок. Недавно компания начала оказывать услуги междугородной и международной (дальней) связи на всей территории России, а первого февраля будет запущена услуга широкополосного доступа в Интернет по технологии Wi-Fi в Москве
Об этих проектах, а также о покупке 51% акций "Корбины Телеком" и планах на будущее корреспонденту РБК daily рассказал главный управляющий Golden Telecom Жан-Пьер Вандромм.
Сеть Golden Telecom была готова еще год назад. Почему вы получили коды только в конце декабря 2006 года?
Действительно,
сеть была готова год назад - мы установили 11 коммутаторов, 88 точек присоединения и построили
сеть, которая их объединила. К тому же мы должны были подписать соглашения с компаниями, входящими в МРК, во всех 88 регионах. Такие соглашения были подписаны пару месяцев назад. После этого
сеть была сдана на проверку Россвязьнадзора. Такова процедура.
Но ведь у МТТ это получилось почти на год быстрее?
Я думаю, этот вопрос стоит адресовать МТТ. Почему они оказались настолько эффективней, чем Golden? Почему быстрее заключили договоры по присоединению в 88 регионах с МРК?
В течение прошлого года у Golden возникало множество проблем из-за отсутствия права на оказание услуг дальней связи: на это часто обращали внимание некоторые депутаты.
В 2006 году Россвязьнадзор проверял несколько раз Golden во многих городах: в Москве, Санкт-Петербурге, Волгограде и других. По требованиям местных управлений Россвязьнадзора было возбуждено несколько дел. Во всех делах Golden Telecom выиграл.
Как на Golden скажется опоздание с выходом на рынок дальней связи?
Мы ожидали этого. Если бы это случилось раньше, то стало бы приятным сюрпризом для нас. Наши предположения основывались на опыте других европейских стран.
"Ростелеком" по-прежнему среди акционеров GT. Не видите ли вы в этом конфликт интересов?
"Ростелеком" - исторически акционер GT. И из-за этого у нас не возникает никаких проблем, потому что они не участвуют в принятии решений. Только на собраниях акционеров они могут голосовать против каких-то решений, но остается почти 90% акционеров, которые эти решения могут поддержать. В этом случае нет большой разницы, является "Ростелеком" акционером GT или нет. Соответственно, сейчас для них доля в GT - просто финансовые инвестиции.
Вы не считаете, что переплатили за "Корбину Телеком"?
Может, это звучит странно, но если бы мы покупали компанию год назад, то мы бы заплатили такую же сумму: ведь за это время капитализация Golden выросла практически в два раза.
Но почему вы решили приобрести "Корбину" только в конце 2006 года?
Обычно мы не комментируем такие детали. Но в данном случае я сделаю исключение. Год назад мы участвовали в переговорах по продаже "Корбины" и были уверены, что мы - единственный серьезный претендент. Я не ожидал, что нас обойдут Александр Мамут и Виктор Вексельберг: тогда наше предложение оказалось немного меньше. К тому же стоит отметить, что сейчас "Корбина" - совершенно другая
компания по сравнению с тем, что было год назад. Тогда они подключили только около 2 тыс. зданий, сейчас - 20 тыс. зданий. Г-да Мамут и Вексельберг уже инвестировали в компанию около 70 MUSD
Как вы оцениваете планы "Корбины" по завоеванию 30% московского рынка интернет-услуг, на котором обостряется конкуренция?
Я думаю, они вполне реалистичны. Они могут получить 30% или даже большую долю именно потому, что это сопряжено с определенными трудностями. Если бы это было легко, то все бы работали на этом рынке. Они протягивают оптоволокно к каждому зданию, поэтому могут легко предложить каждому клиенту 10 Мб, что примерно в сто раз больше, чем сейчас предлагает "Стрим". И даже максимальная скорость, на которую будет способен "Стрим", в десять раз меньше того, что доступно "Корбине". Если бы вы могли купить BMW по цене "Жигули", что бы вы предпочли?
Но преимущество "Стрима", по крайней мере, в том, что благодаря сети МГТС он уже присутствует практически в каждой московской квартире.
"Корбина" уже имеет доступ к 2,3-2,5 млн. квартир в Москве, а всего в столице около 3,5 млн. квартир. Причем 500 тыс. из них находятся в домах, которые будут сноситься в ближайшие три-четыре года. Поэтому через три-четыре месяца "Корбина" будет занимать такие же позиции, как "Стрим".
Планируете ли вы какие-то дополнительные инвестиции в строительство сети "Корбины"?
В Москве — нет. К тому времени, когда нам перейдет контроль над компанией, проект в Москве будет практически завершен.
Как вы будете использовать сеть "Корбины", кроме оказания услуг широкополосного доступа?
В частности, мы будем использовать эту
сеть как "последнюю милю" для доступа к конечному потребителю. Мы планируем предоставлять весь спектр услуг: широкополосный доступ,
голосовые услуги,
голосовые услуги по сетям передачи
данных (VoIP), медиа, мультимедиа и т.д.
А не будет "Корбина" конкурировать с проектом Golden. Wi-Fi?
Wi-Fi в отличие от "Корбины" не привязан к семье, это индивидуальная услуга.
Wi-Fi-услуги направлены на людей, которым нужен быстрый беспроводной
Интернет. Но у
Wi-Fi есть свои минусы - по такой сети нельзя предоставлять услуги телевидения. Загружать и отправлять большие файлы, записывать собственные фильмы и размещать их, например, на YouТube,
смотреть 200 ТВ-
каналов в пяти разных комнатах - это все можно делать с помощью оптоволоконной сети. Таким образом, "Корбина" и Golden.Wi-Fi работают в разных сегментах.
В регионы вы планируете переносить такую модель?
В некоторых регионах мы уже строим
сеть оптоволокна, например, в Нижнем Новгороде и Киеве. В таких городах "Корбине" не имеет смысла строить сети. В тех городах, где Golden еще не представлен, мы будем принимать согласованное решение с Александром Малисом, Александром Мамутом и Виктором Вексельбергом. Мы будем стараться разводить
бренды "Корбина" и Golden. Если мы хотим быть действительно вторым
оператором России после "Связьинвеста", то мы должны быть представлены как минимум в 50 крупнейших городах. Уже сейчас Golden работает в 33-34 из них, но в некоторых наша доля по-прежнему невелика. Поэтому еще есть много областей для роста в ближайшие несколько лет.
Есть какие-то конкретные планы по увеличению присутствия Golden в России?
В прошлом году мы совершили 10-15 приобретений и планируем продолжать. Если будут интересные предложения, то мы привлечем для них средства.
Но в России остались такие компании?
Если говорить о крупных компаниях, стоимость которых исчисляется десятками или даже сотнями миллионов USD, то их осталось пять-шесть (в частности "ПетерСтар", WestCall). Но остаются сотни менее крупных компаний (от 3 до 10 MUSD), которые нужно покупать одну за другой. Например, в Екатеринбурге мы приобрели сразу три компании и таким образом консолидировали местный рынок.
А почему вы не приняли участие в продаже 25,1% акций "Связьинвеста"?
Много лет назад, когда я был первый раз в России, вместе с парой коллег мы посоветовали представителям Джорджа Сороса не покупать
пакет в "Связьинвесте", потому что мы не верили, что контрольный
пакет будет приватизирован. На дворе уже 2007 год. Лично я не вижу, как "Связьинвест" может быть приватизирован. Я не понимаю, как
сеть, обслуживающая военных и службу безопасности, может быть отделена от "Связьинвеста". Даже в такой маленькой стране, как Бельгия, где все намного проще, чем в России, на это ушло очень много лет! Но, возможно, я ошибаюсь. Даже если я ошибаюсь, "Системе" придется заплатить в общей сложности 5-6 млрд. USD, чтобы получить и госпакет акций. Какие преимущества дают такие инвестиции? 50-55% рынка. Может, лучше инвестировать 1 млрд. и занять 25-30% рынка телекоммуникаций. В каком случае уровень возврата будет выше?
Но гендиректор "Комстар" Эрик Франке мне рассказывал, что даже блокпакет "Связьинвеста" позволяет ему вести переговоры о совместных проектах с госкомпанией в регионах.
Извините, но они не имеют права так поступать, потому что это незаконно. До тех пор пока "Связьинвест" занимает существенное положение, он обязан предоставлять недискриминационный доступ в свои сети для всех игроков. То, что "Комстар" — среди акционеров "Связьинвеста", ничего не меняет, если они не хотят попасть под суд.
Но "Система" собирается принимать активное участие в деятельности "Связьинвеста" и МРК.
Я уверен, что такие же намерения были и у г-на Сороса. Я давно знаком с Дэвидом Джеованисом (представлял интересы г-на Сороса), он очень квалифицированный специалист, но то, что ему не удалось этого сделать, должно быть серьезным предупреждением для остальных.
Расскажите о своих планах по созданию первого конвергентного оператора в СНГ. Ведь "Комстар" фактически уже предоставляет конвергентные услуги вместе с МТС.
Услугу одного
номера для фиксированной и мобильной связи, которую они сейчас продвигают с
МТС, Golden совместно с ВымпелКомом предоставляет уже последние десять лет. Это не конвергенция в чистом виде. Конвергенция предполагает, что вы можете предоставлять
роуминг между
сетью Wi-Fi, сетями фиксированной и мобильной связи. Никто из
операторов СНГ не предоставляет такие услуги. Конвергентная
сеть, которую мы строим на Украине, - четвертая в мире. Сейчас она работает в тестовой эксплуатации, а к концу марта, я думаю, будет коммерческий запуск. В офисе вы сможете говорить по мобильному телефону, который будет автоматически переключаться из
GSM в
сеть Wi-Fi и наоборот, когда вы будете выходить из офиса. За пределами городов мы используем
роуминг в сети "ВымпелКома".
Вы собираетесь совместно с ВымпелКомом что-то противопоставить конвергентным проектам компаний АФК "Системы" в России?
Это предмет переговоров, которых у меня с Александром Изосимовым на данный момент не было. Возможно, вы правы в том, что когда МГТС, "Комстар" и
МТС предложат что-то подобное, тогда мы проведем переговоры на эту тему.
Почему вы не участвовали в продаже "АрменТела"?
Это потребовало бы значительных человеческих и финансовых ресурсов. Но в России, Казахстане, Узбекистане и на Украине еще очень много возможностей для роста.
То есть пока вы не покроете всю Россию, экспансия не будет продолжаться?
Совсем не обязательно. Если будут выставлены на продажу сильно недооцененные активы, то почему бы и нет.
Вы будете участвовать в приватизации "Укртелекома"?
Украинский рынок намного меньше российского. Если "Укртелеком" действительно будет приватизирован, то мы должны будем на это посмотреть. Но мы не собираемся переплачивать. В целом наибольший возврат на инвестиции акционеров приносит создание альтернативных компаний.
Зачем вам понадобилась компания Fortland Limited?
С приобретением этой компании Golden можно будет сравнить с центром дистрибуции, например с магазинами "Перекресток", где продаются разнообразные товары. "Перекресток" ничего не производит, хотя у них и есть несколько продуктов под собственным
брендом. Мы собираемся действовать точно так же: "магазин", через который будет продаваться
контент различных производителей. Сами мы его производить не планируем, потому что это не наш бизнес, где мы чувствуем себя профессионалами.
Как вы объясняете действия своих акционеров, которые продали долю в GT своей "дочке" Sunbird? Не связано ли это с дальнейшей сменой акционеров компании?
Нет. Это может быть связано с решением налоговых,
корпоративных, управленческих задач. Я сам спрашивал, и мне сказали, что не произошло никаких изменений. В этом нет ничего удивительного.
Но ведь "Альфа" в конце прошлого года предложила Telenor разделить совместные активы, в том числе и Golden.
Сразу же оговорюсь, что я ничего конкретного про это не знаю. Я не могу поверить в то, что Telenor уйдет из России. На месте Telenor я бы продолжал работать здесь. Капитализация Golden выросла вдвое за последний год, а капитализация ВымпелКома - за последние полтора года: на 1 млрд. USD подорожали мы, и на 7 млрд. USD - ВымпелКом, то есть стоимость активов Telenor выросла на 1,6-2 млрд. USD. Я не понимаю, как они смогут увеличивать стоимость своих активов на такую сумму, оставшись только на Украине.
Источник: РБК Daily